Parmi les classiques de la littérature figure « L’art de la guerre » de Sun Tzu. Ecrit au 6ème siècle avant Jésus-Christ, cet ouvrage fait référence parmi les manuels de Stratégie. Je vous propose de l’aborder sous l’angle du développement personnel, pour apprendre à se forger un mental de vainqueur.
Si nous n’avons plus besoin de prendre les armes, nous vivons malgré tout au quotidien des situations de conflits et de défis. La guerre, que nos grands-parents ont connu sur notre sol, s’est transposée au monde concurrentiel et implacable des affaires.
Dans ce contexte, l’ouvrage de Sun Tzu reste d’actualité. Rédigé à l’attention des leaders militaires, il nous permet d’analyser certaines situations sous un regard différent, et livre des pistes de développement personnel qui peuvent nous aider à booster notre carrière.
Je vous propose trois extraits pour apprendre à se forger un mental de vainqueur !
“ Le grand chef de guerre se tient toujours à l’abri de la défaite, tout en ne laissant jamais passer l’occasion de la victoire.”
Sun Tzu
Avoir un esprit de compétiteur
Dans cette citation du chapitre 4 sur « Les formations militaires« , deux enseignements se dégagent.
Tout d’abord, l’importance de bien se préparer pour éviter la défaite. Personne n’imagine que les guerriers chinois de l’an -400 partaient au conflit sans maîtriser parfaitement les armes et les différentes méthodes de combat. Ces hommes passaient donc de nombreuses heures à l’entrainement afin de devenir des combattants aguerris.
Prenons l’image d’un célèbre judoka pour illustrer ces propos. Malgré ses qualités naturelles hors-normes, Teddy Riner aura passé des milliers d’heures à l’entraînement. Aucun doute, si le triple médaillé olympique s’était reposé uniquement sur son talent, il ne serait pas invaincu depuis 2010.
On ne naît pas extraordinaire on le devient, en travaillant ses points faibles et en cultivant ses points forts.
Dans le monde professionnel, cela passera par une formation solide et continue tout au long de sa carrière. Mais la théorie ne suffit pas. Comme pour les soldats, la mise en situation sur le terrain est également indispensable pour se forger une expérience qui permet de mieux maîtriser certaines situations et parvenir à la réussite.
Le travail est donc indispensable pour éviter la défaite. “No pain, no gain!”
Deuxième enseignement issue de cette citation : saisir toute opportunité de victoire.
Conquérir un nouveau marché, finaliser un accord, atteindre un objectif… Autant d’occasion de victoire à saisir. Le succès est si difficile à atteindre, autant ne pas le laisser filer !
Vous avez certainement déjà ressenti cette sensation de stress au moment de faire signer un contrat à un client important. Le bon guerrier est celui qui sait maîtriser ses émotions dans ces moments à forte tension, et qui ne tremble pas au moment de porter le dernier coup synonyme de victoire.
“ Une armée est victorieuse si elle cherche à vaincre avant de combattre ;
elle est vaincue si elle cherche à combattre avant de vaincre.”
Sun Tzu
Ne pas envisager la défaite
Egalement tiré du chapitre 4 sur « Les formations militaires« , cette citation aborde un sujet fondamental : envisager la victoire dès le début, et ne jamais partir vaincu.
Imaginez un commercial qui arriverait chez un client avec le sentiment que son rendez-vous sera improductif. Ou un chef d’entreprise engager des négociations, sans même croire à l’issue favorable de la discussion. Il y a fort à parier que le résultat final sera négatif !
L’exemple de Gaël Monfils en 1/2 finale de l’US Open 2016 face au numéro 1 mondial Novak Djokovic est le parfait exemple d’une personne qui a renoncé avant même d’avoir commencé la partie. Une conduite inimaginable pour Maître Sun Tzu !
Ne pas envisager la défaite est le propre d’un esprit de combattant et une condition indispensable pour parvenir à la victoire.
Afin de compléter cette réflexion, je vous cite cette très belle remarque de l’écrivain américain Jack E. Addington :
“N’acceptez jamais la défaite, vous êtes peut-être à un pas de la réussite”.
“ En règle générale, on use de moyens réguliers au moment de l’engagement; on recourt aux moyens extraordinaires pour emporter la victoire.”
Sun Tzu
Savoir se dépasser
Dernière citation, qui se trouve au chapitre 5 sur la « Puissance stratégique ». Ce passage aborde le thème du dépassement de soi.
En milieu professionnel, lorsqu’on débute un projet ou qu’on répond à un appel d’offre, il est important de présenter un dossier compétitif qui soit à même de répondre aux besoins ou aux attentes du client. Mais très souvent, les propositions des concurrents nous obligent à revoir notre offre et la rendre plus attractive pour remporter le marché.
Prenons l’exemple des fabricants de smartphones. En sortant le premier iPhone, Apple a contraint ses concurrents à une véritable course à l’avancée technologique. Plus aucun d’entre eux ne peut dorénavant proposer un produit ordinaire. L’extraordinaire est devenu indispensable pour espérer vendre son nouveau terminal. Et il suffit de lire les commentaires après la présentation d’une nouvel appareil pour constater à quel point le public attend toujours plus.
Plus vite, plus haut, plus fort. En 2016 comme en l’an -400, cette règle demeure intangible : il est vital de se dépasser pour rester compétitif !
Dans le contexte ultra concurrentiel du monde de l’entreprise et face à la course effrénée à l’innovation, Maitre Sun Tzu aurait été un parfait Directeur de la Stratégie !
Écrit il y a 2.500 ans, l’ouvrage “L’art de la guerre” reste formidablement d’actualité. Ce manuel de stratégies guerrières nous livre trois clés pour se forger un mental de vainqueur : avoir un esprit de compétiteur, ne pas envisager la défaite et savoir se dépasser. Des conseils à appliquer dans notre vie professionnelle pour devenir un authentique samouraï !
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Cet article fait partie d’une « trilogie » d’articles autour de « L’art de la guerre ». Découvrez également :